¿Cómo redactar contenido web comercial que impacte?

contenido web explosivo desarrollo web

A lo largo de la historia los publicitarios han ido buscando diferentes formas para generar contenido web de alto impacto para convencer a la gente, probando todo tipo de fórmulas y modelos que incorporarán a sus proyectos para atraer a una audiencia. Han utilizado la psicología del consumidor para poder adaptarse a él ya que conforme pasa el tiempo las tendencias van cambiando y algunos modelos empiezan a quedar obsoletos, y algunos no.

El modelo A.I.D.A es considerado altamente efectivo desde el principio de la publicidad científica a principios del siglo XX, fue fundado por Elías St Elmo Lewis 1898. Este tipo de modelos tratan de definir el tipo de comunicación que se quiere llevar para poder facilitar la elaboración del mensaje que se quiere enviar para así poder tener el efecto planeado.

Las siglas de A.I.D.A significan:  Atención, Interés, Deseo y Acción.

Atención

Llamar la atención, sorprender, impactar; siempre buscando la novedad y creatividad del mensaje que se pretende enviar.

Ejemplo: “Cómo incrementar el impacto de contenido web en 5 sencillos pasos”.

-Es importante saber a quién te diriges para enfocarlo efectivamente.

-La tipografía tiene que ser estratégicamente atractiva.

-El numero causa intriga, por lo tanto llama la atención.

-Palabras poderosas y fuertes, que causen impacto (Estrategias)

Interés

Despertar curiosidad, intrigar; despertar un interés y darle un valor o utilidad para el espectador.

Ejemplo: “Las 5 formas para redactar un artículo altamente atractivo”.

-Identificar y reconocer una necesidad ante un problema del cliente.

-Sugerencias para beneficiar al consumidor.

-Empatía generada para crear engagement con el lector.

-Utilidad, provecho y solución de problemática son las bases del interés.

Deseo

Por lógica debe despertar el deseo, una provocación hacia la adquisición de un bien con fines benéficos.

Ejemplo: “Se un experto en marketing con estos sencillos pasos

-Siempre remarcar un a ventaja diferencial y directa.

-Crear la sensación de identificación del usuario al producto o servicio.

-Sinónimo de anhelo, jugar con los sentimientos de necesidad.

-Crear sensación de que ya tiene el producto o servicio (luego prosigue el miedo a perderlo).

Acción

Interacción con el mensaje, causarán un estímulo de acción. Este sería el objetivo final que sería comprar o consumir el producto/servicio en los cuales los mensajes están enfocados.

Ejemplo: “Quieres ir más allá del marketing básico? Acércate a nosotros dando click aquí

-Evitar cualquier tipo de presión, no insistir en exceso.

-Dar razones para comprar, basados en hechos y beneficios.

-Hacerlo sutilmente, con discreción y amabilidad.

-Siempre con un call to action al final del post.

Y recuerda: contenido web desarrollo web

Espero les haya servido la información proporcionada, estos tipos de modelos ayudan a el éxito de los mensajes compuestos al dia a dia. Dominar el uso de estas herramientas podría hacer la diferencia a la hora de publicar, ¿has aplicado estas técnicas? Practicando es la única forma de mejorar cada vez más, coméntanos que tal fue tu experiencia al respecto.

Gerardo Torres

Comunicólogo y orador. Inconforme en busca del Zen de las marcas. Creativo y siempre en formación; con ganas de aprender más.

Si te gustó este artículo compártelo y si tienes alguna duda estamos a tus órdenes en el link de "Hagamos Equipo" en el menú superior.

  @sistemex