¿Qué es un Buyer Persona?

Buyer Persona desarrollo web

 

Un Buyer Persona es un perfil que representa a tus clientes a los que diriges tus campañas de marketing. Pero agregándole un toque de personalidad definiendo Nombre, Apellidos, intereses, preocupaciones, etc..

Todo esto te servirá para  orientar mejor tus campañas, lograr empatía con ellos y aterrizar tu estrategia de ventas de una forma mas estratégica.

Old Fashion Antes se usaba el target y solo se definía un nivel socioeconómico, edad y genero, esto ya quedo mas que comprobado que no define realmente a tu mercado y ademas no te ayuda a orientar tus estrategias

Pero bueno retomando al Buyer Persona, puede tener:

  • Nombre
  • Datos de su Profesión
  • Perfil Demográfico
  • Hobbies y Aficiones
  • Objetivos y Retos
  • Valores y Miedos
  • Mensaje de Ventas
  • Elevator Pitch
  • Otra información relevante

Ejemplo Buyer persona desarrollo web

Este ejemplo lo puedes enriquecer con cosas particulares que te sirvan, te recomiendo que analices y normes tu propio criterio y no te quedes solo con lo que te comentamos.

Por ejemplo nosotros en nuestra metodología SMILE para social media, hacíamos preguntas que adaptábamos según el cliente.

  • ¿Que tipo de contenido le gusta a ese Buyer persona?
  • ¿Cual es el motivador principal de porque compran?

Es muy importante que cuando desarrolles cualquier estrategia de contenido, social media, SEO, etc..  tengas siempre presente tus tarjetas de buyer persona, pues es a el a quien te tienes que dirigir.

Por último te quiero compartir el excelente articulo de Daniel Iglesias que explica mas sobre como ponerte a sacar un perfil demográfico considerando la información que te dan las redes sociales y google analytics. ¿Cómo definir tus Buyer Personas y mejorar tu marketing online?

Recuerda tomar acción, define tu Buyer persona y que la fuerza del marketing te acompañe 

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Hector Lopez

Hector es Director General de Sistemex, durante su experiencia como consultor de marketing e innovación ha ayudado a cientos de empresas a lograr resultados contundentes en Internet.

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